Directeur clients nationaux / Comptes Clés France Export (H/F)

Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Coopérative agricole et groupe semencier international détenus par des agriculteurs français, Limagrain est guidé par une raison d'être : coopérer pour le progrès de l'agriculture partout, pour tous. Focalisé sur le progrès génétique des plantes, Limagrain sélectionne, produit et commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits agroalimentaires.

Filiale du Groupe Limagrain située à Saint Quentin Fallavier, Vilmorin Jardin développe et commercialise pour toute l'Europe des semences potagères, florales et de gazon, des bulbes, des produits de nutrition du sol et de la plante et de l'équipement à destination des jardiniers amateurs, sous des marques phares du jardin : Vilmorin, Clause,Tézier et Vita.
  

Référence

2022-6980  

Société

VILMORIN JARDIN

Description du poste

Famille de métier

VENTES ET MARKETING - VENTES

Type de contrat

CDI

Finalité du poste

En tant que Directeur Comptes Clés France Export, vous êtes responsable du déploiement de la politique commerciale de l’entreprise sur un périmètre France / Export dans un objectif de développement et de fidélisation du portefeuille des centrales nationales des circuits GSS, GSB, GSA, afin d’accroitre le CA et le résultat net de l’entreprise.

Vous pilotez votre service dans un objectif d’excellence opérationnelle visant à garantir la satisfaction clients et la performance de l’entreprise.

Vous reportez au directeur Commerce et Marketing, membre du COMEX.

Missions

• Manager les équipes Comptes Clés France & Export et de gestion Administrative et Commerciale (6 personnes), en relayant les informations stratégiques, en développant la motivation et en favorisant la montée en compétences en lien avec la Direction RH
• Participer au pilotage stratégique et opérationnel (COPIL, S&OP, CA…)
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale établie par le COMEX et en assurer la bonne mise en œuvre
• Mettre en place et piloter des KPI (tableaux de bord) afin de prévoir, mesurer et analyser la performance des centrales et définir les risques et opportunités
• Déployer la politique commerciale :
o Négocier les accords commerciaux avec son équipe : référencement des gammes, merchandising, promotions et activations
o Répondre aux appels d’offres en coordination avec les services category management, marketing, supply chain et contrôle de gestion
o Représenter l’entreprise lors des évènements clés (JDC, Graines d’Or…) et en assurer l’organisation avec l’équipe de gestion Administrative et Commerciale
o Etablir les prévisions des ventes en relation avec les clients et le S&OP
o Concevoir et mettre en œuvre les plans d'actions commerciales pour chaque client
o Veiller à la bonne application sur le terrain des accords nationaux sur l'ensemble du territoire en relation directe avec le responsable national des ventes
o Gérer les litiges commerciaux avec les clients et distributeurs
o Développer un réseau d’affaires afin de renforcer le positionnement et la réputation de l’entreprise
o Piloter le budget
• Participer aux réunions d’évolution de l’offre avec le Marketing
• Réaliser une veille sectorielle, concurrentielle et prospective sur l'évolution du marché

 

Profil

De formation supérieure en vente / commerce commerciale, vous avez acquis 10 ans d’expérience dans la vente, la négociation BtoB avec des centrales d’achats (GSA) et l’encadrement d’équipes.

Vos savoirs et savoir-faire :

  • Maîtrise des techniques de vente et négociation en GSA
  • Aptitudes commerciales et ténacité
  • Goût pour les chiffres et l’analyse (bases en gestion et très bonne maîtrise du pack office)
  • Maîtrise du mode projet

Vos savoir-être :

  • Leadership : force de proposition et de conviction
  • Capacités managériales
  • Capacité à animer et embarquer vos interlocuteurs
  • Sens de l’écoute et de communication
  • Capacité d’adaptation
  • Pragmatisme

Un bon niveau d’anglais est un plus pour évoluer au sein de notre groupe international, Limagrain.

Ce que Vilmorin Jardin vous propose :

  • Fixe + variable motivant + voiture.
  • Plan d’intéressement et de participation.
  • Mutuelle et prévoyance, tickets restaurants.
  • Télétravail jusqu’à 2 jours / semaine sous conditions.

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Rhone-Alpes, Isère (38)

Lieu

Saint Quentin Fallavier

Critères candidat

Niveau d'expérience min. souhaité

10 ans ou plus

Demandeur

Poste à pourvoir le

01/07/2022