Promuovere e vendere i prodotti e i servizi di HM.CLAUSE nella zona Puglia, essere un punto di riferimento per raggiugere obiettivi significativi di vendita per le varietà in catalogo;

Sviluppare le nuove varietà strategiche per la zona supportando i clienti principali nel loro business.

Ambito geografico: Regione Puglia, con particolare focus sulla zona Sud

Attività commerciale:

• Perseguire gli obiettivi di vendita, in termine di fatturato, ma soprattutto di marginalità commerciale;
• Visitare la clientela sia esistente che potenziale, nonché i clienti che possono essere di importanza strategica per lo sviluppo delle vendite della zona, valutare le loro esigenze e suggerire prodotti e servizi appropriati, curando l’assistenza dei clienti anche nel post-vendita;
• Sviluppare piani di vendita a lungo termine per clienti chiave e monitorare e adattare le attività di vendita in modo che questi obiettivi siano raggiunti;
• Riportare i feedback, attività ed informazioni dai clienti nel CRM
• Stabilire piani di vendita annuali, trimestrali, mensili o settimanali e assegnare priorità e pianificare le proprie attività in modo da raggiugere gli obiettivi preposti.

Sviluppo Prodotto:

• Definire il piano di realizzazione delle prove locali, comprensivo dell’analisi dei bisogni di campionature, le tempistiche e le varietà standard/ di confronto;
• Impostare singole prove in autonomia;
• Valutare le singole prove, scrivere la sintesi e i rapporti delle singole prove e inviare una sintesi / rapporto del piano delle prove al Responsabile Sviluppo Italia;
• Proporre l'avanzamento / interruzione / ulteriore prova delle varietà al Responsabile Sviluppo Italia.

Promozione e supporto tecnico:

• Durante le fasi pre-commerciali e di lancio del prodotto: portare la conoscenza di nuove varietà al Responsabile di Area per definire argomenti di vendita e strumenti di comunicazione;
• Supportare il Responsabile di Area e il Responsabile Sviluppo Italia nella realizzazione di azioni di promozione di varietà pre-commerciali, nel lancio di nuove varietà commerciali e in azioni di vendita puntuali;
• Fornire consulenza tecnica adeguata ai clienti (diretti e indiretti) con raccomandazioni / supporto

Reclami e Contestazioni:

Fornire competenze tecniche al cliente e fornire supporto al rappresentante di vendita per gestire la definizione di reclami e contestazioni, in conformità con la politica aziendale.

Contatti:

Interni: condividere le informazioni con il Responsabile di Area e il Responsabile Sviluppo Italia e ai Responsabili di prodotto, fornendo loro consigli e indicazioni di stampo tecnico-commerciale;

Comunicazione:

Sono frequenti i contatti con persone che rappresentano organizzazioni esterne e /o persone di significativa importanza all'interno dell'azienda. I contatti implicano la pianificazione e la preparazione delle comunicazioni, richiedono abilità, tatto, persuasione e / o negoziazione per raggiungere gli obiettivi delle comunicazioni;

• Laurea o diploma in agronomia, esperienza maturata nella mansione di 5 o più anni
• Forte legame con il territorio e orientamento al cliente
• Buone capacità di vendita e relazionale
• Esperienza nella coordinazione di progetti e comprovata capacità di leadership
• Buona conoscenza dell’uso degli strumenti informatici (CRM, pacchetto office, ecc...)
• Conoscenza avanzata dell’ inglese
• Residenza preferibilmente zona Bari