Dans le cadre des activités de Limagrain Ingredients, le/la Responsable Grands Comptes Industrie assure le développement du chiffre d'affaires et de la marge de l'entreprise sur les activités (Bakery-culinary-Nutrition) et les zones géographiques confiées, dans le cadre et le respect général des règles de l'entreprise, et de la politique commerciale.

Le/la Responsable commercial Grands Comptes Industrie gère de manière autonome un portefeuille de clients (majoritairement composés de grands comptes) de l'entreprise.
Poste à pourvoir dans le cadre d'un remplacement pour mobilité interne.

Les activités principales sont les suivantes :

Définir sa stratégie Grands Comptes : objectifs, analyse du marché en l'adaptant à chaque clients Grands Comptes avec une vision moyen terme 3-4 ans
Proposer une feuille de route ainsi qu'une stratégie de développement (gamme, politique tarifaire, politique commerciale, optimisation du PMV sur zone, développement du volume, délai de paiement)
Identifier et prospecter les comptes à potentiel (développement commercial)
Préparer les étapes de la négociation en appliquant des processus d'approches commerciales et de négociations complexes
Etablir et animer des connexions en réseau entre les services des clients et ceux de Limagrain Ingredients (relations R&D client/R&D interne, qualité client/qualité interne....) et de même potentiellement avec leurs différentes filiales
Négocier les volumes, les prix dans le respect de la politique commerciale, les contrats annuels ou pluri annuels dans le but de développer et de fidéliser le portefeuille des clients
Proposer des options innovantes afin de gagner de nouveaux marchés
Développer des relations clients de qualité (suivi adv et gestion des non conformités…) par une bonne gestion de la confidentialité et de la transparence dans la relation commerciale.
Suivre la solvabilité des clients
Assurer et réaliser la veille concurrentielle et la veille marché sur sa zone (tendances marché…)
Participer à l'organisation d'évènements commerciaux (séminaires, webinars…) et à la promotion de la Société à travers des visites, des présentations, des salons
Connaître et participer aux organisations et réseaux propres à ses marchés.

Le profil souhaité est le suivant :

BAC + 5 : Ecole de commerce ou Formation d'ingénieur agronome avec une spécialisation commerce et 10 ans d'expérience dans une fonction similaire.

Nous souhaitons un futur collaborateur qui :

Maîtrise l'anglais (anglais courant) et les outils informatiques.

Maitrise les Techniques de ventes et de négociation, de communication,

Connait les produits et des réseaux de distributions de son activité avec une expérience du métier dans un contexte multiculturel (prise en compte de la culture du client).

Les comportements professionnels attendus sont :

une bonne capacité d'écoute associé à un sens relationnel développé ;

une bonne vision prospective associé à une prise d'initiative et de décision,

capacité à travailler en équipe et à animer en autonomie un réseau, des réunions etc...

Poste ouvert au home office avec déplacements réguliers