Le Responsable de Secteur est en charge de développer les ventes et le CA de l’entreprise auprès des enseignes GSA, GSB, Jardineries et LISA. vous déclinez la stratégie commerciale de l’entreprise auprès des clients avec un CA inférieur ou égal à 2500€, assurez du respect des accords commerciaux négociés par le service Centrales et prospecte les enseignes franchisées et les indépendants de son secteur. De plus, vous participez à l’amélioration de la performance commerciale l’élaboration et la mise en œuvre des outils, interfaces et dispositifs nécessaires à la force de vente, en coordination avec le Responsable Développement des ventes afin de développer et d’améliorer le CA.

Véritable ambassadeur de Vilmorin Jardin, vous représentez nos marques et gammes de produits auprès de nos clients.

Missions Principales

Développement des ventes :

• Atteindre les objectifs commerciaux
• Prospecter et fidéliser son portefeuille de clients en jouant un rôle de conseil et en partageant son expertise technique (formations, mise en place en rayon, qualité des produits…) afin d’optimiser les ventes
• Être garant du référencement, de la disponibilité et du renouvellement des produits en conformité avec les accords commerciaux
• Apporter une assistance terrain auprès des clients dans la prise de commandes, la gestion des linéaires et des stocks
• Présenter de nouveaux produits aux chefs de rayon afin de les faire référencer en magasin
• Suivre la réalisation des objectifs de son secteur
• Etablir un reporting terrain auprès de la direction Marketing et Commerciale
• Participer à des projets transverses pour représenter la FDV

Missions Annexes

Formation :

• Concevoir et animer des formations métiers distancielles ou présentielles pour la force de vente au travers d’outils (fiches argumentaires, catalogues, e-learning…) en bonne coordination avec les services Marketing et Category Management, sur la connaissance de l’offre produits dans une démarche cross selling ou encore sur la connaissance des enseignes, etc.
• Définir avec son manager les indicateurs de la performance des formations au travers des résultats commerciaux obtenus en sell in (ventes à nos clients) et sell out (sorties caisses) et proposer les actions d’amélioration nécessaires
• Être support à la gestion du CRM et de notre base de connaissances commerciales (Vilmobox) afin d’assurer les évolutions nécessaires au pilotage de la performance
• Assurer une veille technologique sur les méthodes pédagogiques et les outils de transmission du savoir

Vous êtes rattaché(e) au Responsable développement des ventes

De formation minimum BAC+2 Commerciale et/ou Agricole, vous avez minimum 3 ans expérience en tant que commercial terrain en GSA/GSB ou Jardinerie.

Vous souhaitez mettre votre potentiel commercial à disposition d’une activité de passion en lien avec la nature.

Vous savez optimiser vos déplacements de façon autonome sur votre secteur.

Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle.

Vous serez formé à nos méthodes et outils. Vous partagez nos valeurs de progrès, persévérance et coopération.

Ce que Vilmorin Jardin vous propose :

Rémunération attractive (fixe + prime), une mutuelle et une prévoyance, un véhicule de fonction, un téléphone et un ordinateur.

Poste en télétravail + déplacements sur la zone dédiée.

Lieu d'habitation idéal Orléans - Bourges - Blois