“WE BUILD TRUST WITH FARMERS AROUND THE WORLD BY SUPPORTING THEM TO SUSTAINABLY IMPROVE THE QUALITY AND FLAVOR OF THEIR PRODUCTION.”
 

HM.CLAUSE is a Business Unit of Limagrain, an international agricultural co-operative founded and managed by farmers. HM.CLAUSE specializes in the breeding, production, and sale of vegetable seeds. From the world market to the farmer's market, we collaborate with our customers to deliver successful solutions for the agricultural challenges of today and produce the highest quality vegetable seeds for the future. Our global team of experts and state-of-the-art research facilities enable us to work side-by-side with growers to provide the most regionally relevant and reliable vegetable seeds available.

Desarrollar el negocio de HM.CLAUSE en la región geográfica asignada: Chile y Perú. Generar el crecimiento de las ventas de productos, coordinando eficientemente el territorio de ventas y programas de desarrollo asignados, diseñando estrategias que permitan el logro de los objetivos de la compañía.

Deberes y responsabilidades esenciales. Otras tareas pueden ser asignadas.
• Liderar y desarollar el equipo de Ventas en la región.
• Preparar y reportar presupuesto de Ventas trimestralmente a Gerente Regional de Ventas o a quien lo represente.
• Preparar y presentar los forecast de ventas de su región, alineado al mercado potencial y a los objetivos de ventas.
• Manejar y consolidar la información de los forecast de su región. Obtener indicadores de ventas a futuro que permitan analizar los requerimientos.
• Coordinar y gestionar todos los requerimientos legales solicitados en la importación de semillas.
• Representar técnicamente y gestionar los requerimientos de la Subsidiaria ante las instituciones de Aduana y SAG.
• Coordinar la estrategia comercial con La Customer Service local. Entregar las directrices y lineamientos comerciales,
• Reportar al Gerente Regional de Ventas, o a quien lo represente, el avance periódico de ventas, avance de presupuesto, estimaciones de cierres y análisis de diferencias así, como también presentación de los resultados.
• Planificar sus acciones y las de su equipo, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
• Diseñar y participar en conjunto con el Gerente Regional de Ventas, o a quien lo represente, política comercial, plan de metas e incentivos.
• Establecer, mantener y promover una sólida estructura de relación con cartera de clientes y representantes de Industrias relacionadas dentro de su región asignada.
• Establecer la estructura de comunicación y coordinación interna del equipo de ventas a cargo.
• Gestionar y atender cuentas claves, proyectos especiales y desarrollo de iniciativas en el área en su región.
• Manejar y controlar indicadores de gestión de ventas y resultados de la región: venta, margen bruto, participación en el mercado, entre otros.
• Cumplir y/o exceder permanentemente los objetivos establecidos para la región, a través de la gestión de presupuesto de ventas y operaciones, asegurando la facturación, márgenes de ventas, costos y otros indicadores que estén bajo su responsabilidad.
• Supervisar la planificación y cumplimiento de plan de visitas para seguimiento y venta a los productores y distribuidores de los Representantes Técnicos de Ventas.
• Mantener un alto nivel de conocimiento con relación al mercado, tendencias y competencia, necesidades de los clientes, participar activamente en el desarrollo de nuevas ideas para la expansión del market share.
• Asegurar que las transacciones se concreten desde los pedidos hasta el cierre de la operación comercial, asegurando que se cumplan los términos financieros acordados, incluido cobranza.
• Coordinar la implementación, desarrollo y seguimiento de los ensayos de variedades en su región, bajo la directriz del PD Manager Regional, incluyendo introducción de nuevos productos.
• Reportar información derivada de su función en forma fidedigna y oportuna.