Lograr una Red de ventas que cumpla con el plan de trabajo propuesto. Tener el número de
distribuidores para cubrir la cantidad de produtores mayores a 100 hectáreas u objetivo de su
zona. Plan de trabajo sobre 20 productores de primera línea assignados por la gerencia del
sector comercial.

Descripción detallada:
✓ Plan de acción anual por LIDER LG, con seguimiento periódico y correcciones de formas.
✓ Definición anual de necesidades específicas del LIDER LG (incluye necesidades
administrativas y de documentación / cobranza)
✓ Plan de acción anual con su jefe, con seguimiento periódico.
▪ Volumen: Propuesta para año siguiente y validación de meta de la campaña.
▪ Análisis de indicadores
▪ Mix de productos
▪ Red: evaluación, cambios, achiques, agrandes, etc.
▪ Análisis de competencia (share, productos, acciones, pricing, estrategias,
etc)
▪ Charlas técnicas a productores y asesores.

▪ Gestión de cupos con los LIDERES (marcar el mix de productos y el crosseling que se quiere
tener con cada dealer).
▪ Gestión de negocios especiales.
▪ Atención de reclamos y carga de base de los mismos.
▪ Carga y análisis del informe semanal.
▪ Planificar de ensayos en productores asignados.
▪ Realizar las actividades de acuerdo con los requisitos especificados en el Sistema Integrado
de Gestión y en las Directrices del Grupo Limagrain en alineación con el Programa de
▪ Excellence Through Stewardship (ETS) para asegurar la gestión responsable en todo el ciclo
de vida del producto.

Relacionamiento.
II. Comunicación.
III. Visión y propósito.
IV. Proactividad.
V. Resiliencia