HM.CLAUSE recrute en VIE un(e) Commercial(e) horticole (H/F) couvrant l'Allemagne, les Pays-bas, l'Autriche et la Suisse, pour 24 mois, avec une période de formation en France.
Le VIE sera basé dans la ville Edemissen (Basse Saxe) en Allemagne, siège de la filiale allemande de notre société sœur Hazera avec qui la collaboration sera importante.
En collaboration avec le Responsable Commercial Clause Home Garden (CHG), le/la VIE Commercial Horticulture Allemagne horticole joue un rôle clé dans le développement de notre chiffre d'affaires et de notre notoriété sur le marché horticole en Allemagne ainsi que sur les pays limitrophes, Pays Bas, Suisse, Autriche.
Vos missions principales :
• Développement des ventes et de la marge : Vous êtes responsable de la croissance des ventes de semences pour les distributeurs de semences et les producteurs de plants.
• Prospection et fidélisation : Identifier et prospecter les principaux producteurs et distributeurs, renforcer et développer notre réseau dans les pays cibles. Promouvoir et référencer nos variétés auprès des groupements et centrales d'achat.
• Gestion de la gamme : Adapter et optimiser notre gamme de produits, comprendre l'environnement concurrentiel et réaliser des prévisions de ventes précises. Contribuer à l'analyse stratégique du marché horticole et identifier les leviers de croissance.
• Collecte et analyse d'informations : Assurer la collecte et la synthèse des informations sur l'activité commerciale de la zone, maintenir le CRM à jour et réaliser le plan d'action.
• Coordination et collaboration : Gérer l'offre produit, la politique tarifaire, la promotion et la distribution de la gamme dédiée. Travailler en étroite collaboration avec les équipes de communication, credit management et les départements support, tout en suivant les budgets de dépense.
Rejoignez-nous et contribuez à notre succès en développant la satisfaction client et en optimisant notre présence sur le marché horticole !
Possibilité de continuité sur ce poste après le VIE de 24 mois.
• Langues : Bilingue allemand avec une maîtrise de l'interculturel, niveau professionnel en anglais.
• Formation : Bac+3/5 en école de commerce/marketing, une expérience dans la filière horticole est un plus. Un profil d'ingénieur agro est également possible.
• Localisation : Poste basé en Allemagne avec une période de formation en France qui peut être envisagée.